鲸彩生活

一、鲸彩生活是什么？
鲸彩生活是鲸灵集团旗下的一个家庭精品消费电商平台，旨在让中国5亿家庭买到聚划算的商品。
鲸灵集团为阿里、腾讯前高管共同创立，公司吸引了众多互联网行业大咖，包括阿里、腾讯、美团、拼多多、京东等各种类型的人才，2017年11月成立以来获得了腾讯、IDG、险峰长青、元憬资本、启明创投等多家一线资本公司的融资，成为行业累计融资10亿最快的公司。目前集团用户数超5千万，在2019年3月被杭州市人民政府评为“准独角兽”企业。2019年4月授予“浙江省电子商务促进会副会长单位”。

鲸彩生活目前已与超过3000家品牌商进行深度合作，以超高的性价比商品向所有家庭提供服务。让每一个家庭成员可以花钱少、买更好。

二、为什么要做鲸彩生活？

1、行业有机会：网络购物份额在往社交电商倾斜
1）最近10年的网络购物占比从2011年的4.3%，到2018年的20%，并且比例还在逐年增加。而2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8% 。去年网络购物金额达到8万亿，但基本被阿里、京东瓜分，2019年预计网络购物金额将达到10万亿。

2）传统电商的增速持续放缓，从3年前的36%降低到了今年的20%，且获客成本在不断增加，现在阿里和京东的每一个获客成本至少在300元以上。

而依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营:
l 拉新阶段:依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本;
l 转化阶段:一方面可以基于熟人关系可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率;另一方面可以通过社群标签对用户做精准的结构划分，从而实现精细化运营;
l 留存阶段:用户既是购买者也是推荐者，在二次营销的过程中实现更多的用户留存。

在用户购物的整个流程中，社交电商的作用主要体现在三个节点:
l 产生需求阶段:通过社交分享激发用户非计划性购物需求;
l 购买决策阶段:通过信任机制快速促成购买，提高转化效率;
l 分享传播阶段:激发用户主动分享意愿，降低获客成本

2、市场有需求：中长尾商家需要流量支持
从商家的角度来看，随着电商行业的发展，传统大型电商平台上的商家数量持续增加，竞争压力日益增加。同时随着监管方面的压力以及平台自身定位和生态的升级，淘宝等传统电商巨头开始走向品牌化，出清了一部分中低端尾部商家。此外，传统电商搜索流量分配逐渐向大品牌和头部商户倾斜，流量成本日益走高，中小商家生存空间受到挤压，亟需找到新的低门槛、低成本的销售平台

1）长尾商户数量庞大，竞争加剧
以天猫、京东为代表的综合电商平台，近年来用户增速持续放缓，但平台上的商家仍在持续增加，商家之间的竞争日益激烈。对于庞大的长尾中小商户来说，在综合平台上的经营竞争压力在不断变大。

2）中心化平台流量集中于头部商户
近年来，以阿里为代表的传统电商平台对头部商户进行了重点化扶持，传统电商平台流量中心化趋势加剧。长尾商家自然销量等关键排名指标低，难以获得自然流量。购买流量对于这些中小商家来说成本高昂。

3）缺乏运营能力
头部商家对于数据运营、多渠道的产品销售宣传、店铺的门店复购、粉丝引流等各方面的运营手段相对更加成熟。相比于这些成熟的品牌及商户，中小商户在知名度、品牌营销及运营能力方面能力存在明显劣势。

4）社交电商优势对比：
l 传统电商“搜索”模式下，消费者具备统一的流量入口，使得网络购物呈现“中心化的特征”。在商品供给极大丰富的情况下，搜索排名对用户选择几乎产生决定性影响。在马太效应下，流量不断向头部商品汇聚，中小长尾商户则容易淹没在海量的商品大潮之中
2 社交电商模式下，以社交网络尾纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出“去中心化”的结构特点。在他人推荐下，用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖，产品够好性价比够高就容易通过口碑传播，给了长尾商品更广阔发展空间

5）消费市场在升级
相较于一二线城市居民面临着高房价、高生活成本的压力，低线城市消费者随着收入的不断增长，与一二线城市在购买力上的差距逐步缩小，消费升级逐步向低线城市传导。而伴随着经济的稳定发展，中国居民人均可支配收入持续增长，2016年达2.4万元。收入的提升直接驱使中国居民对更高层次消费的追求。中等收入阶层人均逐步壮大，高购买力人群及潮流人群对消费产生双向驱动，带动消费升级变革。消费升级趋势下，消费者对于品质与服务的关注日益提升，带来品类、品质和体验三大层面的结构性变化。

另外消费人群也发生了变化。90后是个性张扬的一代人，消费习惯上也与先前代际群体大有不同;80后基本已经成为职场主力，他们有能力也更有意愿去提升个人的消费水平。

3、团队有实力：在我们熟知的领域做我们擅长的事情
鲸灵集团从2017年成立至今，先后创立了好衣库、甩甩宝宝等成功社交电商平台，目前服务的粉丝超过5000万，服务的品牌商超过3000家。
团队创始人包括阿里前高管，聚划算总经理鬼谷，操盘过千亿级的平台，阿里10年老员工，随后创立了O2O平台闪电购，不管是从业还是创业都取得了巨大都成功。
集团副总裁猫儿，天猫、飞猪前用户体验总监，阿里10年老员工，双11核心团队成员，带领甩宝在社交电商领域屡创佳绩，并用了6个月时间用户突破3000万
集团副总裁三蛮，腾讯、阿里原技术总监，在腾讯搭建了QQ旅游、微信公众号等系统，在阿里曾任阿里妈妈广告平台、风控平台、菜鸟供应链平台技术负责人，在鲸灵带领300人技术团队，打造了行业内第一的社交电商系统，累计编码超过500万行。

三、鲸彩生活有什么优势
成熟的供应链+强有力的运营+市场的先机
1、成熟的供应链：
依托于鲸灵集团2年供应链的沉淀，我们经过筛选后，已经有阿玛尼、蔻驰、NIKE、阿迪达斯、GXG、Dyson、美的、拉夏贝尔、韩都衣舍、Dior、奥康等国际一线二线知名品牌入驻鲸灵，目前共计超过3000家品牌商进行签约长期合作。品牌类目更是覆盖男女装、美妆饰品、童装童鞋、运动户外、鞋包内衣、母婴、日用百货、3C电器、食品生鲜、家居家纺等10多个品类。我们要求所有入驻的品牌商必须具备线上销售运营的经验，以保证客户的体验感。

为了进一步保证商品品质，我们通过权威机构对进驻的商家进行抽检验仓，重点考察品牌商的生产能力、品控能力、管理能力、运营能力等。
为了保证用户的购物体验感，我们在全国各地集结了一只神秘买手部队，主要工作就是在平台上进行商品随机购买，并且提交购买心得以及改进意见，保证用户拿到手的商品是满意的。
我们对商家提出了“雷霆行动”的管控措施，对商家商品的品质、物流的响应、客服的接起等进行了规范化管理，并且在现有品牌池里对品牌进行优胜劣汰，凡是提供不了高性价比商品以及对应服务的的品牌商将被淘汰。
在经过了一系列的措施后，我们帮助了至少100家品牌商单场销售突破100万，我们的客诉率控制在0.5%以下，远低于行业平均水准。

2、强有力的运营：
南极人儿童家居服20分钟热销4000件
闪电裤32分钟销售突破100万
美华塔扇10分钟销售超10000台
法国玖玖3小时突破200万
水果日玉米每秒钟卖出1000根
秭归伦晚脐橙每小时卖出20万个
认养一头牛6分钟销售10万箱
……….
公司强有力运营团队的工作就是每天泡在用户的各种群里，收集大家对商品的各种需求，反向对我们招商的同学提需求，找到对应的商品，并且策划好活动方案，联合所有社群和用户一起来推爆品。

鲸彩生活市场先机

2019年将是社交电商大爆发的一年，同时也是社交电商最后的红利期。鲸彩生活小程序社交电商平台即将上线，是鲸灵集团旗下的一个家庭精品消费电商平台，将在商品和市场端投入大量的金钱和精力，力争半年内抢占市场。在这个时间点加入进来的团队或个人，将赶上公司的快速列车一起发展，公司将给予最大力度的政策支持。了解更多信息加微信号：WS65556