看点直播怎么开通?直播开通入口

看点直播是腾讯互动视频产品部旗下。

2019 年9月9日,国内最大的全民互联网公益日“99公益日”正式启动,组织平台99位主播分时段轮播介绍公益项目,另有13家机构的官方公众号通过看点直播自主开播,期间,所有公益直播间均可直接跳转腾讯公益为项目捐献爱心。 当天腾讯看点直播及NOW直播共计105万人观看公益直播。

合作平台看点直播作为一款面向内容运营者的直播工具,于2019年上线并支持接入电商小程序。此前,看点直播已展开了“为视障青年直播募捐”、“帮果农卖滞留山货”等公益活动。 看点直播以“直播+公益”模式 通过直播间的“99公益箱”连接直播平台、腾讯公益和公益机构,实现了便捷的互联网公益。用户从直播了解公益项目,然后通过“99公益箱”捐款给公益机构,最后腾讯公益平台对善款执行情况进行监督和公示。 用户捐赠的全部善款通过腾讯公益平台直接存入对应项目的公募机构账户,不会进入、看点直播或者腾讯基金会账户;善款接收和执行情况,公募机构会通过腾讯公益公众号向捐助者定期推送反馈,捐助者可通过腾讯公益平台进行查询和监督。”

支付能力+流量双重升级,解决商家核心诉求

看点直播产品总监胡虹表示:“看点直播充分利用腾讯社交优势,将直播电商和社交关系结合,并通过精准用户画像能力,将电商内容推给相似用户,帮助商家获客。此次看点直播发起‘引力播’计划,也是通过直播电商和社交关系碰撞,将碎片化的流量聚合,转化为商业价值,搭建起社交电商直播的生态。”

看点直播

广告+直播+支付,为商家提供社交平台电商直播闭环

作为电商直播元年,2019年起,电商平台纷纷探索直播短视频模式,直播短视频、社交等平台也纷纷入局电商。激烈的用户流量争夺下,基于关系链条形成的社交私域流量也显得更为重要。基于小程序的开放能力,看点直播可在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节,而随着“引力播”计划的发布,将缩短社交领域下电商直播交易达成的路径。

现场提到微信支付开放工具为直播产品提供更多社交场景玩法,腾讯直播和看点直播通过微信支付自有优惠券系统能力,可以提供有力营销工具,即领即用提升交易转化。此外,利用好友社交关系链,商家能进一步扩散直播间流量,为商户引入更多新用户。

而微信广告则在现场表示广告直播落地页,是利用朋友圈广告直跳直播落地页,帮助广告主实现更高效的获客及转化。广告直播落地页能力目前正在探索两种应用场景,第一是支持借助腾讯直播KOL、网红主播资源,开展直播带货的营销活动;第二是支持开展发布会直播等营销需求。

产业形态的迭代正在不断推动电商直播的“自变量”,在5G的风口下,“电商+直播”让更多商家看到了机会,看点直播经过不断的探索和布局已经开发出了自身的新动能,未来还将进一步丰富功能场景,加速提升直播业务的核心竞争力,为微信体系的商家及内容创作者提供支持与玩法。

被称作直播电商元年的2019年腾讯不想错过,赶在“电商直播元年”的最后半月,这是继淘宝、快手、蘑菇街后,京东、拼多多、小红书纷纷布局直播,腾讯正式加入电商直播混战。

经过9个月的内测之后,腾讯看点直播浮出水面,并在12月16日推出“引力播”计划。“引力播”希望2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。这也意味着,看点直播2020年的目标是促成至少百亿规模的成交额。

 看点直播到底是什么?

根据官方简介,作为腾讯看点在直播领域的内容形态,看点直播是基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序,它是一个在微信小程序开放能力的基础上开发的产品,由APP“腾讯直播”和小程序“看点直播”两部分组成。目前,其支持视频实时直播、语音实时直播和推流直播,同时可自动生成回访视频。

对于内容运营者而言,用公众号ID在“腾讯直播”App上完成注册,便可创建直播任务,并生成小程序海报、H5等分享至自己的公众号文章、朋友圈或者社群。用户无需下载APP,只需扫描内容运营者的直播二维码,便可进入“看点直播”小程序观看直播、进行互动。另外,用户在直播详情页订阅直播后,会提前收到“服务通知”发送的开播提醒。

据了解,看点直播的电商功能主要包括两种模式:

01

 合作服务商插件

内容主只需入驻看点直播合作服务商(如微店、LOOK、SEE小电铺或、波罗蜜Westock等),将店铺同步绑定看点直播账号,并关联商品,即可实现直播带货。

02

 第三方小程序跳转

使用第三方小程序的内容主,可以添加微信好友“腾讯直播助手”申请绑定自己的店铺小程序,通过跳转店铺小程序的方式实现直播带货。

七成直播为电商直播

电商是直播最常见的场景。数据显示,看点直播中电商直播占比高达71%。这似乎不难理解,电商直播会带来交易,主播能获得交易分成,在这样的激励机制下,越来越多的主播倾向于电商直播。

根据官方信息,自今年3月内测以来,看点直播已为超过1800位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务,共计开播近万场,累计观看人次突破千万。平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。

其中,拥有200万+粉丝、发表过超350篇10W+推文的母婴类头部公众号“小小包麻麻”是首批使用腾讯直播电商功能的内容主之一,其在1小时40分钟的首次直播当中,吸引了超过13万人观看,超11万条弹幕留言,销售了15000件商品,销售额超216万。

中老年社群电商爱风尚首次直播观看人数达6000人,第二次超12000人,第三次超33000人,最后一次超43000人,不到两周时间,总共做了四次直播,人气超10万人。

“看点直播带给我们的经营效果非常明显,爱风尚的用户85%来自三四线城市的中老年人,属于典型的下沉市场,有大量闲暇时间,直播+短视频营销迎合了他们的需求。”爱风尚COO王梅表示,“中老年群体比较喜欢视频的形式,边说边演示比较适合。我们直播每人贡献250元,单场总销售最好11万以上。”

另外,作为看点直播官方合作服务商的微店也表示,“我们从10月份开始与看点直播合作,已经提供一些内测名额给到有直播需求的店铺,并取得不错的效果。比如,看点直播内测阶段,平均单场GMV达到10w+的商家里,微店商家能占到总数的85%。此外,我们还分析得到,GMV排前四的类目分别是珠宝、服饰、美妆和3c数码。”

看点直播怎么开通?直播开通入口

腾讯切入电商直播的优势何在?

看点直播产品总监胡虹认为:“看点直播充分利用腾讯社交优势,将直播电商和社交关系结合,并通过精准用户画像能力,将电商内容推给相似用户,帮助商家获客。此次看点直播发起‘引力播’计划,也是通过直播电商和社交关系碰撞,将碎片化的流量聚合,转化为商业价值,搭建起社交电商直播的生态。”

看点直播产品总监胡虹

简言之,与淘宝直播不同的地方是,看点直播更注重于社交电商直播,以整合微信端的资源。

“腾讯的社交优势,这是其他竞品没有的,其他竞品可能是媒体或者商场,我们更多是社交场景。但是优势如何发挥也要考验我们自己的能力。”腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜称。

“因为它是纯粹的私域流量直播,再加上微信对公众号模板消息及群控软件的政策紧缩,它将成为商家更直接有效触达老用户的一种营销方式,有利于私域用户的复购与维护。”幸福西饼内容运营主管杜巧平谈道。据悉,目前幸福西饼已使用看点直播进行了来10多场直播,观看人数在3-8万,单场营业额在十万以上。

腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜称

吴奇胜表示,目前,腾讯内部在做内容中台的打通服务,未来会把在微信生态内发生的这套直播信息流分发到腾讯新闻、QQ浏览器、微视、腾讯视频等其它平台。

看点直播正式加入电商直播混战

2019年被称为电商元年。这一年,淘宝知名KOL李佳琦、薇娅频频见诸报端。今年双十一,淘宝直播一天带动的成交额有近200亿元。

传统电商平台蘑菇街做直销自救,京东、苏宁等纷纷做直播,孵化主播、达人。

日前,快手大数据研究院发布 的《2019快手直播生态报告》显示,快手直播DAU(日活用户数)已经突破1亿。

11月拼多多开通直播,随后小红书也宣布内测直播功能,此前会员制社交电商云集也在APP内开设了【i尚直播】频道。

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显然,腾讯不想错过这场盛宴。

专注美妆领域的MCN机构五月美妆表示:“看点直播可能会对抖音这类原本不是电商主战场的平台产生比较大的影响。现在,很多在抖音起家的网红都想把用户导流到私域。当粉丝粘性高的网红把粉丝导流到微信,在进行社群精细化运营时,配合着直播,会更容易快速实现闭环。从长远来看,未来一定能吸引大批直播玩家入局微信生态。”

“直播一定会是电商的标配。”网红猫创始人张帅表示,“快手是目前私域流量玩得不错的平台,但不同的是,如果看点直播允许引导添加个人微信号和裂变微信群,那肯定会吸引到有一定粉丝基数、用户粘性强的主播或者拥有大量主播资源的MCN机构转战这里。”

事实上,早在今年9月,看点直播就进行了第一批官方合作MCN的招募,并开启了为期8周的“星火训练营”。据了解,这期间电商主播和优质带货短视频均可获得包括QQ浏览器、QQ看点等腾讯内容平台的千万流量扶持,并且优秀毕业机构可成为看点直播第一批挂牌机构,获得平台后续扶持。

而除了引进MCN外,看点直播在合作者大会上正式推行了服务商模式,并授牌水松学院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH和TiMi视频5家服务商为官方签约机构,商家可以通过服务商加入看点直播,即可获得电商直播能力、直播间支付优惠券、微信平台广告跳转直播间模式等。

与此同时,看点直播推出“引力播”计划,宣布2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。此外针对部分直播商家还将提供电商直播支付营销补贴或广告投放补贴以及其他流量扶持。

腾讯直播的进场虽然有些许晚,但是微信背后强大的用户群,高垂直度、高精准性粉丝的公众号而言,是绝对的利好。这样的账号即使粉丝规模不大,但因为足够垂直、足够精准,用户粘性也往往较大,所以谁能在未来的直播电商战场上占有一席之地还需时间检验。

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