社交内容电商模式业务大致分类

  社交内容电商模式该模式主要是依靠内容成交,立足于共同需求点聚合一起形成社区,通过自己或者博主,KOL等发表高质量的内容吸引海量用户,累积粉丝,然后引导用户裂变与成交的电商模式。

  优势:。

  1.粉丝粘合度,忠诚度较高:可以有效地将相同爱好的人群聚集起来,在这个圈子里相互影响,大大提高互动。

  2.共性标签,营销更针对性:因为用户画像更精准,更垂直,通过共同痛点与场景化,输出的内容更容易激发大家互动传播,更高效的完成转化裂变。

  电商劣势:。

  对团队的运营要求较高,在内容上需要持续不断输出高质量有共鸣的内容,这是内容电商的核心竞争要素,也是内容电商的壁垒,更是大多数内容电商致命点,在选品上需要有独特的慧眼以及供应商的鼎力相助。

  内容电商经营者通过平台去筛选爆品和畅销品,对于供应商没有足够的议价筹码,导致产品品质,服务品质参差不齐。

  业务大致可以分为两类:。

  1.集中业务,这种社交电商是一种复杂的模式,涉及与商家,商家与商家,商家与业务,业务与业务的多维利社交电商益,电商思维还是商业运营思维,如何解决供应链,你想做个体户吗,机制是单级还是多级,……目前集中业务从2015年到现在似乎还处于探索阶段,至今还没有非常成功的案例,像孟电,纪昀,网易考拉等,它也是业务的集中,但其内部模式逻辑略有不同。

  2.分散业务,最典型的就是小黑裙,业务,一个去中心化的,只卖自己的产品,在上只卖自己的东西,相比集中业务,可以销售多个商家的产品,去中心化业务更简单,可以说是对传统业务代理模式的系统化。

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