2020天猫618-百迈电商

中国电商的618年中大促大战正在如火如荼的进行，一时间各种战报纷飞。5月25日，天猫618预售开场1小时，成交额同比增长高达515%，其中消费电子增长最为迅猛，7分钟破1亿。这是截至目前，中国电商618最具含金量的一份战报。

在当下的经济和抗疫背景下，这一数据表明消费意愿在普遍增强，“报复性消费”有望在618期间进一步显现。此前，天猫宣布 618期间和多地政府、品牌，联合发放超过100亿的现金消费券和补贴，商家和品牌将在天猫迎来上半年最大增长机会。从开局数据来看，这样的预判正在成为现实。

和往年相比，今年的618意义非常。相比于点状的消费回补，天猫618对整个消费零售行业乃至中国年中消费提供的助力，不只是短期的爆发，还关系到下半年的发展机遇，在大促的热闹之下，这其实是个系统工程，更加复杂也更需功力。当然，一旦进入收获期，其带来的各方面影响也将超越大促本身。

淘系的“三大武器”，打破商家企业困境

今年618，天猫俨然又是新零售新消费的主场。报名参加今年天猫618的品牌已超过10万家，比去年618翻了一倍。笔者认为核心原因是淘系适应了疫情当下商家最急迫的需求——货品卖出去，生产动起来，老客留得住，新客引进来。

一方面，这要在消费层面适应消费结构性、多元化升级的趋势，在生产层面则是赋能品牌、商家乃至产业带，让整个经济流动起来。

天猫这样的“多边平台”，商业价值由此凸显。

1首先，是显微镜。

就拿湖北的品牌来说，参加天猫的618，既是生意回血，也是信心回血。

疫情发生后，由于线下餐饮无法正常营业，天猫的湖北商家洪湖农家1200多名员工不得不停岗，粗略计算，企业损失了6亿。而3月以来，一场淘宝直播让洪湖农家重拾了信心。

“1晚卖出了200万元藕带，相当于我们平时1个月线上的销售额总和，瞬间觉得希望回来了！”其电商负责人余愿说。

此次天猫618，洪湖农家的投入力度是6年来最大的一次，参与人员是去年的两倍。功夫不负有心人，开场1小时，洪湖农家的成交额增长就超过了预期。

湖北的国潮饮料品牌汉口二厂，2019年6月才开天猫旗舰店，是典型的新品牌。汉口二厂源计划在2020年来一波大爆发，新品蓄势待发，疫情以来，在武汉的仓库就没法发货了，店铺销售额断崖式下降，不得不设置了限购。

那段日子里，淘宝天猫推出了不少面向商家、尤其是武汉商家的举措，例如免费的淘宝直播资源，为店铺生意尽快恢复提供了帮助，销售额有了质的回升。

“即使在最艰难的时刻，我们也依然得到了快速发展，品牌进入行业前3”，店铺负责人表示，“马上就是天猫618了，这是疫情后最重要的促销季，我们会借助直播积累的力量，来一个大爆发，让店铺彻底回血，并稳住行业领先的位置，打开新的发展格局。”

2其次，是连接器。

除了品牌商，这一次最需要打翻身仗的，是凝聚着“中国制造”的产业带和农村。在互联网公司中，以淘宝、天猫、聚划算等为核心，毫无疑问淘系是最有能力让这部分商家真正实现“货通天下”的平台。农产品和产业带商家的商品无论是要进军上行市场还是要开发下沉市场，淘系矩阵都是最好的选择。

以樱桃为例，天猫618在即，果子还在树上，预售就开始了。

今年是樱桃丰收年，上市早，产量大。不少果农担心，樱桃丰收烂在地里，损失惨重。

聚划算此番卖樱桃，采取“聚土地”的订单农业模式，现摘现发，保证新鲜。产地直供的模式，最大限度地缩短了消费者和产地之间的距离，不仅保证新鲜，也让樱桃的价格极具竞争力。而对农户而言，订单被提前锁定，也避免了潜在的滞销风险。这种在生产层面的改变，是其他只负责卖卖货的零售平台所不能比拟的。

外贸工厂也借力天猫618转内销，通过淘宝店找销路。在钉钉上举办的淘博会，通过直播、1对1洽谈等方式帮淘宝商家和外贸工厂对接货源，消费者能买到低价的品质好货，淘宝店拓展了稳定的货源、增强了竞争力，外贸工厂能找到更多销路。

3最后，是火车头。

数字化一方面有雁群效应，另外一方面还需要有头雁效应。

此前，对于中国大部分的传统企业而言，都只有雁群效应，但是却缺乏头雁效应。没有了“头雁”，整个行业就没有了学习、追赶的目标，自然也就无法通过有效竞争推动行业本身的进一步发展和升级。

湖南知名餐饮品牌文和友，通过一场淘宝直播将小龙虾卖向全国。最后卖出13万盒小龙虾，折合15.6万斤，总成交额达960万元。

国际家居巨头宜家、汽车巨头特斯拉等都在天猫上开店，加大在天猫的消费者运营力度。

有了上面这样的火车头、头雁和标杆，会能有效推动整个产业带的发展。

“一石三鸟”的背后，为什么只能是天猫？

零售市场的“风口”虽然在不断变化，但决定未来的变化，往往要地带来整个产业价值链的解构和重构。

从2003年淘宝诞生至今，阿里的能力演变，核心就是在纷纷扰扰的新概念之间抓住市场的本质，主动创造出真正改变行业的风口来。

它就像是“河网” ，它径流密布，具备自我调节能力，不但能把自己的水源源源不断输送给其他径流，也能和其他径流共同成长。

不难看出，淘宝天猫赋能商家，受益的不仅仅是商家本身，而是成功的实现了“一举三得”。

讲到这可能有的人会好奇，如今在中国电商领域，除了淘宝天猫之外，其它大部分的电商平台，也在通过各种方式方法推出商家工具，也在进行渠道下沉，但是为什么商家最认淘宝天猫？

总结起来，淘宝天猫基础最好，链路最全，创新最实。

1精准化研发方面：淘系有庞大、丰富、多维的大数据可供支撑；

2规模化连接方面：整个淘系矩阵更是中国最大的商品供给平台，有着强大的虹吸效应，可以帮助商家降低库存、缩短商品周转周期、并控制成本；

3在数字化改造方面：阿里有包括商业、金融、物流、云计算、数娱在内的完整生态，可以提供的数字化能力最完整，最彻底，近年来快速壮大的钉钉等业务还新增了组织数字化的能力，这是其他平台完全不具有的；

4在品牌化升级方面：当其他的电商平台只是“电商”、只能卖货的时候，天猫已经在帮商户做消费者运营了，能力已经不在一个维度。在天猫上，粉丝不是来了就走的流量，而是品牌真正有价值的资产。

5在智能化方面：阿里巴巴在IoT、AI、云计算等方面的能力，都当之无愧的遥遥领先。

对于淘宝天猫乃至整个阿里巴巴而言，赋能中国甚至全世界众多的产业带，是一场涉及“人货场”重构的大工程、大战役。无论是数字化商业下沉，还是产业带上浮，都是一方面挑战重重，另一方面却也机会重重。

其不仅关乎企业自身的发展，不仅具有巨大的经济意义，同样还具备重大的社会意义。

靠着低价低质、烧钱换份额的粗暴生长时代早就消失了，平台经济带来的技术红利、创新红利、变革红利、就业红利等，才刚刚开始。接下来的天猫618就是2020年的第一个重要节点。

风口的期待，新经济还看天猫618

淘宝天猫上的开店潮、品牌增长，背后都带动了工厂开工、物流运转等，是扎扎实实的就业和消费。

今年受到疫情影响，淘宝天猫更帮助无数商家实现了线上转型，甚至出现每天有4万人涌入淘宝创业的盛况。比如，淘宝直播就是新经济的最佳体现，对于寻求扩大品牌影响力的商家来说，直播带货是营销的必选项，而天猫618是进一步放大直播能力的关键节点。

谁说电商正在式微？最好的时代，永远在下一年。天猫618赋带来的效率提升，能够让消费者和商家都获得实实在在的红利，这就能证明，谁创新，谁成就他人，谁就成就自己。

这场由传统电商发起的大促，将被创新者重新定义，也将为许多计算给出答案，而这些答案，将决定潮水接下来的流向。

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2020天猫618

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